El éxito de un producto II

Publicado por Rubén el 11/10/06 a las 07:10:59 pm

Bueno, pensaba poner cada día un post, pero va, vamos a hacerlo a lo grande, voy a poner todos seguidos, espero que aunque sea mucho dediquéis un tiempo en leerlo, :-)

Variables del Marketing Mix o 4 P’s (Precio,Comunicación, Distribución, Producto / Price, Promotion, Place, Product )

La variable Producto ( Product ) ya ha salido analizada en el Post anterior, así que vamos con las siguientes variables.

Distribución ( Place )

La distribución es uno de los aspectos claves de un nuevo producto, y la variedad de canales de este tipo de productos es muy amplia, aunque para un producto nuevo algunas pueden suponer alguna restricción o dificultad, cosa que Aquarius a priori tenía cierta ventaja respecto a otros productos:

  • Canal alimentación: Los establecimientos pueden poner varias trabas o reticencias a nuevos productos, pero siendo un producto de la marca Coca cola parece que las trabas pueden ser menores a la hora de dar a conocer el nuevo producto.
  • Máquinas Vending: Hay gran cantidad de máquinas con productos Coca cola exclusivamente por lo que la introducción de un nuevo producto no parece ser my costosa, basta con dedicarle una ranura de la máquina
  • Restauración: Pocos establecimientos son los que no tienen Coca cola como gran parte de su oferta, por lo que a priori, una marca capaz de ejercer cierta influencia, no tendría que costarle mcho la introducción de un nuevo producto.

Precio ( Price )

Curiosamente para ser un nuevo producto, tiene un precio más elevado que sus competidores, lo que puede parecer un inconveniente para un producto nuevo, está claro que a tenor de los resultados no lo es en este caso.

Comunicación

En campañas anteriores siempre se han utilizado Esloganes que hacen referencia al deporte, al movimiento:

Aquarius, el impulso olímpico
Con Aquarius nada podrá pararte

Una estrategia completa de Comunicación

Patrocinio de los Juegos Olímpicos del 92 ( Bebida oficial JJOO )

Utilización de Aquarius por los médicos. ( Prescriptores )

En el anuncio mostrado anteriormente ( 2004 ) utiliza un eslogan muy agresivo:

¿ Es el fin de la era del marketing ?

¿ Es el comienzo de la era Aquarius ?

Utilización de Música de los años 1969 – 1970:
Let’s the sunshine ( Simbología de la paz, el amor… )

Orientación

La orientación como ya se ha deducido anteriormente es una orientación clara al consumidor:

¿ Es el fin de la era del marketing ?, intenta crear una confusión entre Marketing y Publicidad:

Después de 1 año sin publicidad en TV se consume un 38 % más.

Eso no es casualidad, ya que eso se debió a que Coca cola en el 2003 lanzó una bebida de características similares: POWERADE mediante otra gran campaña publicitaria, así que para no confundir al consumidor se deja de hacer anuncios en tv de Aquarius, del mismo modo que Coca cola también está centrada en la entrada en el mercado de nuevos productos como la Coca cola light al limón.

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