El éxito de un producto IV

Bueno, como es lógico, estaría bien que leyerais los post en sentido inverso, empezando por el I,

Lanzamiento Aquarius V3

Se lanza en España como primicia mundial el 19 de mayo 2006 y vuelve a expresar claramente la soberanía del consumidor:

Me lo prometiste

El Aquarius V3 nace directamente de la demanda de los españoles.

Se realizan multitud de estudios de mercado y pruebas de 60 sabores, y casualmente el consumidor elige el de Cola.

Lanzamiento con una gran campaña: Publicidad, conciertos, filmación de un vídeo…..

Veremos cuando se extiende al resto del mundo, porque parece ser que ha sido todo un éxito.

FIN, espero que os haya gustado, .

Fuente: Clase de Dirección comercial, como dije en el primer post de esta serie.

Sed felices

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El éxito de un producto III

2005 – Nueva Campaña de Aquarius: Don Justo

Nueva campaña para renovar la imagen de Aquarius mediante un spot muy original.

Apoya las ideas de la campaña anterior de una forma indirecta ya que en ningún momento nombra el producto, solo sale visualmente, además utiliza la música el spot anterior con lo que la gente enseguida lo relaciona, amén de utilizar expresiones muy parecidas. Al fnal, el mensaje es el mismo:

El ser humano hace lo que le da la gana

A partir de esta campaña Aquarius lanzó nuevos formatos, hizo nuevas campañas, etc.

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El éxito de un producto II

Bueno, pensaba poner cada día un post, pero va, vamos a hacerlo a lo grande, voy a poner todos seguidos, espero que aunque sea mucho dediquéis un tiempo en leerlo,

Variables del Marketing Mix o 4 P’s (Precio,Comunicación, Distribución, Producto / Price, Promotion, Place, Product )

La variable Producto ( Product ) ya ha salido analizada en el Post anterior, así que vamos con las siguientes variables.

Distribución ( Place )

La distribución es uno de los aspectos claves de un nuevo producto, y la variedad de canales de este tipo de productos es muy amplia, aunque para un producto nuevo algunas pueden suponer alguna restricción o dificultad, cosa que Aquarius a priori tenía cierta ventaja respecto a otros productos:

• Canal alimentación: Los establecimientos pueden poner varias trabas o reticencias a nuevos productos, pero siendo un producto de la marca Coca cola parece que las trabas pueden ser menores a la hora de dar a conocer el nuevo producto.
• Máquinas Vending: Hay gran cantidad de máquinas con productos Coca cola exclusivamente por lo que la introducción de un nuevo producto no parece ser my costosa, basta con dedicarle una ranura de la máquina
• Restauración: Pocos establecimientos son los que no tienen Coca cola como gran parte de su oferta, por lo que a priori, una marca capaz de ejercer cierta influencia, no tendría que costarle mcho la introducción de un nuevo producto.

Precio ( Price )

Curiosamente para ser un nuevo producto, tiene un precio más elevado que sus competidores, lo que puede parecer un inconveniente para un producto nuevo, está claro que a tenor de los resultados no lo es en este caso.

Comunicación

En campañas anteriores siempre se han utilizado Esloganes que hacen referencia al deporte, al movimiento:

Aquarius, el impulso olímpico
Con Aquarius nada podrá pararte

Una estrategia completa de Comunicación

Patrocinio de los Juegos Olímpicos del 92 ( Bebida oficial JJOO )

Utilización de Aquarius por los médicos. ( Prescriptores )

En el anuncio mostrado anteriormente ( 2004 ) utiliza un eslogan muy agresivo:

¿ Es el fin de la era del marketing ?

¿ Es el comienzo de la era Aquarius ?

Utilización de Música de los años 1969 – 1970:
Let’s the sunshine ( Simbología de la paz, el amor… )

Orientación

La orientación como ya se ha deducido anteriormente es una orientación clara al consumidor:

¿ Es el fin de la era del marketing ?, intenta crear una confusión entre Marketing y Publicidad:

Después de 1 año sin publicidad en TV se consume un 38 % más.

Eso no es casualidad, ya que eso se debió a que Coca cola en el 2003 lanzó una bebida de características similares: POWERADE mediante otra gran campaña publicitaria, así que para no confundir al consumidor se deja de hacer anuncios en tv de Aquarius, del mismo modo que Coca cola también está centrada en la entrada en el mercado de nuevos productos como la Coca cola light al limón.

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El exito de un producto I

Bajo este nombre quiero compartir el análisis que hicimos en clase de Dirección comercial sobre Aquarius.

A algunos no les interesará, a otros tal vez sí, no lo sé, pero me apetece darlo a conocer, así que allá va. Creo que puede ser interesante, ya que no es un análisis muy técnico ni complicado.
Debido a su extensión lo partiré en varios Post. Espero que os guste:

Primero ahí va el anuncio desde el que partiremos: VISIONARIOS

Seguro que muchos recordareis este anuncio, personalmente me parece sublime, y algunas conclusiones que se pueden sacar son:

FILOSOFÍA

Se observa claramente el princpio de Soberanía del consumidor, es decir, satisfacer plenamente al consumidor, el consumidor "manda". Eso se puede decir en frases como:

Los visionarios siempre se equivocan

En pleno siglo XXI, La radio se escucha cada vez más

Quien podía imaginarse que la gente se enviaría complicados mensajes de texto en vez de llamarse directamente.

Bebida para deportistas, aunque ahora lo toma todo el mundo

El ser humano es impredecible

La gente hace lo que le da la gana

TÉCNICA

La técnica utilizada parece clara, ¿ no ?: Campaña publicitaria.

NECESIDADES y DESEOS

La necesidad existe: Un producto isotónico para recuperar la pérdida de sales producidas por la practica deportiva.

Bebida para deportistas

PRODUCTO

Lo primero es indicar que es un producto de la marca Coca cola.

El producto es un bien físico, una Bebida para deportistas.
¿ Por qué la gente elige Aquarius ?, porque le aporta más valor Neto que otros productos.

Lanzamiento del producto:

• Japón 1983
• España 1992 ( Coincidiendo con las Olmpiadas, no es casualidad )

3 Sabores:

• 1992 – Aquarius Tradicional
• 1997 – Aquarius sabor naranja
• 2006 – Aquarius sabor cola

Importante destacar que cuando se lanza en el 92 había otros dos productos de similares características en el mercado:

• Gatorade
• Isostar

A los 3 meses, es Líder en bebidas isotónicas con un 60 % de cuota de mercado.

En la Actualidad posee un 75 % de cuota de mercado con más de 67 millones de ventas.

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